{"id":730,"date":"2016-12-16T12:22:03","date_gmt":"2016-12-16T12:22:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudcustomsolutions.com\/puede-la-busqueda-de-socios-comerciales-conducir-a-mas-contratos\/"},"modified":"2016-12-16T12:22:03","modified_gmt":"2016-12-16T12:22:03","slug":"puede-la-busqueda-de-socios-comerciales-conducir-a-mas-contratos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudcustomsolutions.com\/es\/puede-la-busqueda-de-socios-comerciales-conducir-a-mas-contratos\/","title":{"rendered":"\u00bfPuede la b\u00fasqueda de socios comerciales conducir a m\u00e1s contratos?"},"content":{"rendered":"<div>\n<div>\n<div>\n<p>Dos a\u00f1os despu\u00e9s de conectar con General Dynamics Electric Boat, Samantha Walsh, presidenta y directora de programas de Accelerated Government Solutions en Hampstead, consigui\u00f3 su primer pedido. Hoy, seis a\u00f1os y varios Matchmakers despu\u00e9s, les atribuye el m\u00e9rito de haberle ayudado a conseguir contratos que ahora suponen el 40% de los ingresos anuales de la empresa.<\/p>\n<p>Samantha es propietaria de la empresa junto con su marido, Erik, que es vicepresidente de ventas y marketing. AGS ha experimentado un crecimiento constante desde su fundaci\u00f3n en 2009, con ventas anuales de entre 1 y 2 millones de d\u00f3lares.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00abAcab\u00e1bamos de empezar el negocio y est\u00e1bamos buscando oportunidades\u00bb, dijo Walsh. \u00abEl Matchmaker fue una gran manera de conseguir exposici\u00f3n. Podemos llamar y dejar mensajes de voz y correos electr\u00f3nicos a los clientes potenciales, pero cuando conoces a alguien en persona, realmente responden cuando les hacemos un seguimiento. Ahora hemos vendido a General Dynamics varios productos de alambre y electr\u00f3nicos. Es una buena parte de nuestro negocio y le debemos esa relaci\u00f3n al Small Business Matchmaker\u00bb.<\/p>\n<p>Los empresarios nuevos y los ya establecidos en el Estado de Granito tuvieron la oportunidad de buscar contratos con el gobierno para aumentar su base de clientes en el evento NH Small Business Matchmaker 2016, celebrado el 2 de diciembre en el Manchester Community College.&nbsp;  El acto reuni\u00f3 a unos 45 representantes de 26 agencias federales y estatales, y a contratistas principales, con 210 representantes de peque\u00f1as empresas para compartir informaci\u00f3n y establecer relaciones.  &nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cloudcustomsolutions.com\/es\/software-de-busqueda-de-pareja-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n  <strong>Encuentros empresariales<\/strong><br \/>\n<\/a> ofrece la oportunidad de reunirse individualmente con expositores gubernamentales y contratistas principales (grandes empresas que tienen grandes contratos federales y necesitan peque\u00f1as empresas para suministrar partes de esos contratos). A lo largo de la jornada, los participantes podr\u00e1n asistir a sesiones de trabajo sobre temas como el programa All Small Mentor Prot\u00e9g\u00e9 y conocer a otros empresarios.<\/p>\n<p>En los siguientes eventos de Matchmaker, los Walshes tambi\u00e9n conocieron a gente de Rolls-Royce Marine North America Inc. y la oportunidad no tard\u00f3 en llegar.<\/p>\n<p>\u00abConseguimos nuestro primer pedido de ellos en junio de 2014, despu\u00e9s de mucho seguimiento. Pudimos suministrarles alambre de soldadura y ahora esa empresa representa alrededor del 10% de nuestros ingresos\u00bb, explica Samantha Walsh.&nbsp;<\/p>\n<p>Adria Bagshaw y su marido, Aaron, de W.H. Bagshaw en Nashua, tambi\u00e9n valoran las conexiones hechas en los eventos de Matchmaker.<\/p>\n<p>\u00abHa sido una fuente inestimable para nosotros\u00bb, dijo Adria. \u00abNuestras mejores pistas han surgido de estos eventos, despu\u00e9s de probar un mont\u00f3n de cosas diferentes poco despu\u00e9s de hacernos cargo de la empresa familiar.<\/p>\n<p>Adria y Aaron Bagshaw son la quinta generaci\u00f3n de propietarios de W.H. Bagshaw, fundada en 1870 por Walter Henry Bagshaw en Lowell, Mass. La empresa fabricaba alfileres para las industrias textil y fonogr\u00e1fica, y ahora comercializa su capacidad para fabricar piezas de precisi\u00f3n para las industrias m\u00e9dica y de defensa utilizando sus m\u00e1quinas CNC.<\/p>\n<p>Los talleres de preparaci\u00f3n y los seminarios web antes y despu\u00e9s del Matchmaker ayudan a los participantes a prepararse y a hacer un seguimiento de sus contactos con el Matchmaker. Walsh dijo que estas sesiones fueron valiosas para ella.<\/p>\n<p>\u00abOfrecen una visi\u00f3n real de c\u00f3mo vas a hacer que el proceso de Matchmaker funcione, con estrategias para maximizar tu tiempo y evitar errores\u00bb, dijo.&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando Adria y su marido quisieron expandirse, el Matchmaker \u00abnos ayud\u00f3 mucho a conocer el terreno y a entender qui\u00e9nes son los jugadores. Hemos ido a\u00f1o tras a\u00f1o, y las relaciones han fructificado\u00bb, dijo.<\/p>\n<p>Bagshaw atribuye un pu\u00f1ado de sus mayores clientes a las relaciones desarrolladas en los eventos de Matchmaker, incluyendo NH Ball Bearing. \u00abLlevamos cinco a\u00f1os trabajando con ellos y esperamos que esa relaci\u00f3n contin\u00fae\u00bb, dijo Bagshaw.<\/p>\n<p>La paciencia y la diligencia de los empresarios dan sus frutos.&nbsp;  Samantha Walsh se\u00f1ala que ser visto constantemente en Matchmakers genera credibilidad.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00abCuando los representantes te ven de nuevo, en cierto modo se les activa el bot\u00f3n de reinicio, y es probable que levanten el tel\u00e9fono la pr\u00f3xima vez que les llames\u00bb, dijo.&nbsp;\u00abComo muchos de los expositores son del sector de la defensa, el proceso de venta puede llevar mucho tiempo, pero el evento tiene un valor incalculable. Cuando te sientas cara a cara con alguien, es probable que esa persona te ponga en contacto con las personas que tomar\u00e1n la decisi\u00f3n de compra. Se necesita paciencia y diligencia\u00bb.<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la b\u00fasqueda de pareja de negocios o para dirigir su propia b\u00fasqueda de pareja de negocios <a href=\"https:\/\/www.cloudcustomsolutions.com\/es\/software-de-busqueda-de-pareja-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n  <strong>haga clic aqu\u00ed<\/strong><br \/>\n<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p>a trav\u00e9s de <a href=\"http:\/\/www.nhsbdc.org\/blog\/2016\/12\/small-business-matchmaker-leads-strong-relationships-federal-contracts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Small Business Matchmaker, que conduce a relaciones s\u00f3lidas y contratos federales<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dos a\u00f1os despu\u00e9s de conectar con General Dynamics Electric Boat, Samantha Walsh, presidenta y directora de programas de Accelerated Government Solutions en Hampstead, consigui\u00f3 su primer<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":693,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-730","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfPuede la b\u00fasqueda de socios comerciales conducir a m\u00e1s contratos? 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